在一個冬日的下午，雖然天氣寒冷但是難得陽光燦爛。蘭格鋼鐵網一行拜訪了鄭州金裕商貿有限公司總經理代斌，并隆重授予鄭州金裕商貿有限公司為“中原地區鋼貿企業品牌信用指定示范單位 ”。這是蘭格鋼鐵網記者第一次走近代斌，在他的熱情招呼下，我們完全沒有了拘謹，大家的談話一下子變得輕松愉快。在談話中，我們對這位年輕的總經理逐漸了解并不禁多了幾分敬仰。
代斌帶著大山的厚重從信陽走到了鄭州，他懵懂成熟后北上艱辛創業，他背著行囊，用勤奮務實一路走來。十幾年的艱辛和歷練，從創立金裕商貿有限公司到開創河南亞琦鋼鐵銷售有限公司，他用自己的辛勤和汗水一路高歌!
公司從一顆幼芽到茁壯成長
在我們的眼里，看到的只是代斌現在的輝煌和事業有成，可是在代斌的心里，卻沉淀著無數個努力奮斗的故事。
1998年，他畢業于鐵道部鄭州公安管理干部學院并參加工作，1999年末辭職進入鋼貿行業。2000年還是我國鋼材貿易發展的黃金時期，代斌從一家鋼貿公司的業務員做起，每天早出晚歸跑鋼材市場，從熟悉鋼材各品種開始一直到客戶關系的維護。那段時間非常累，但是他覺得非常充實，因此，他的銷售業績越來越好。
一分耕耘，一分收獲。2003 年，代斌決定自己創業當老板，他在當時的五里堡鋼材市場成立了鄭州金裕商貿有限公司。公司主要經營熱軋卷板、開平板、中厚板、兼營型材、建材等鋼材品種。雖然沒有背景，沒有強大的實力，但是代斌憑借著他的勤奮努力慢慢打開了局面。
10年前，代斌還只有20多歲，那會他覺得自己好象有用不完的干勁，每天都在跑市場拜訪客戶。他隨身帶著一個小本子，把市場上所有經營板材、型材的公司逐個走訪，記錄產品的規格型號、生產廠家、應用范圍、銷售半徑……每天他就這樣奔波在各個公司之間。
這是一個學習的過程，也是一個歷練成長的過程。他回去后再把本子上記錄的信息用心琢磨，比如，哪家的老板是誰 、 業務經理是誰，哪家的貨物齊全、價格合理，他一點一滴地整學習。因此，他在制定自己公司產品銷售價格的時候，總是能以一個合理的價格給客戶驚喜。
時間可以成就一切。就是這樣，代斌一直堅持 “依法經營、誠信天下”的原則做著鋼材生意。慢慢地，他的朋友越來越多，客戶資源也越來越廣。公司成立兩年后，在代斌的帶領下，鄭州金裕商貿已經完全得到客戶的認可。
以質量為生命，以客戶為上帝
代斌以較強的人格魅力和自己勤奮務實的工作態度感染著身邊的每一個人。因此，他把自己的公司經營得有聲有色。他一直用低調和誠信推著公司向前發展，他立志做河南鋼鐵行業的領頭羊!
現在，代斌的公司有員工20多人，其中：中高級職稱12名，大專以上學歷占68%。他說，客戶的需求就是公司的目標。在代斌的眼里，“用心做事、誠信做人”比什么都要重要，只有和客戶成了朋友，自己的生意才能做得長久，公司才能持續發展。他總是告訴自己的員工，任何時候都不要忘記公司“以質量為生命，視客戶為上帝”的經營理念。公司的產品銷售出去以后，客戶有任何疑問都要幫助解決直到客戶滿意。
這幾年，公司從幾個層面建立了較好的銷售渠道，現在客戶遍布全國各地及周邊省份。他一步一個腳印，實現著“以質量為生命，視顧客為上帝”的諾言。現在，公司已經是安鋼、邯鋼、山東萊鋼、天鐵、酒鋼、邯鋼、太鋼等國內多家大型鋼廠的特約代理商。公司已經是黃河公鐵兩用橋三橋的鋼材供應商，并且與中鐵大橋局，中鐵七局簽訂了長期合作伙伴關系。
眼光能看多遠，路就能走多遠
代斌的公司不斷發展壯大，除了他自己的勤奮務實外，也與他有卓越的眼光有很大的關系。
2005年，代斌覺得公司所處的五里堡市場前景不是太樂觀，于是，經過仔細調研后，他決定把公司搬到了當時還較為冷清的南四環金馬鋼材市場。由于公司已經積累了穩固地客戶關系，因此，公司的搬遷并沒有給銷售帶來不利影響，反而，因為公司所處地理位置的便利讓公司的銷售處于遞增式地發展。
2010年，經河南省工商部門批準，代斌又正式成立了河南亞琦鋼鐵銷售有限公司。公司所處鄭州南四環金馬鋼材市場，地處隴海鐵路、京廣鐵路交匯處，東臨107國道、京珠高速，北依連霍高速，貫穿東西南北，交通便利。
現在，公司常年庫存萬噸以上，公司擁有大型貨運車隊，24小時提供配送服務，是一家鋼材銷售、加工、配送服務為一體的大型鋼材批發流通企業。
代斌卓越的眼光還體現在對企業的管理上。為了使企業步入正規化的道路，公司早在幾年前就采用先進的OA辦公管理系統及優良的企業管理模式，管理結構層次明晰、規章嚴謹完善、制度科學規范。
這兩年，雖然鋼材生意越來越不好做了，但是在2012年，代斌的公司仍然取得了銷售額近2億元的好成績!
對于未來，代斌相信隨著國家城鎮化建設的不斷推進，鋼材的需求會越來越大。新的一年，他仍將用他特有的闖勁繼續擴大銷售，實施“裝備大型化，經營規模化，管理科學化”的發展戰略，帶領團隊繼續前進。
在代斌優雅的辦公室里，我們的談話不知覺接近尾聲，他笑容滿面地和我們告別。在回去的路上，我們仍然在細細地體味代斌的那句話，“眼光能看多遠，自己的路就能走多遠!”這句話會讓我們受益終身。
