中國到底有多少鋼貿商，到現在還沒有一個權威的、準確的數據。但不可否認的是，隨著中國經濟的快速增長和鋼鐵工業的迅猛發展，確實涌現出了一批批從事鋼鐵貿易的商人，其數量之多堪稱世界第一，可謂是世界鋼鐵工業界的一個奇跡。他們憑借敏銳的眼光和睿智的頭腦既賺到了大錢，也為中國鋼鐵工業的發展做出了貢獻。蔡振久就是這樣一位十幾年如一日，兢兢業業悉心經營的鋼鐵人。
蔡振久，天津寶坻人。在90年代初“下海”潮中，當時還是中學教師的蔡振久成了縣里第一個辭職的人民教師。辭職后，他在親戚家的鋼鐵貿易公司工作，由于趕上鋼貿生意的好時機，公司經營得十分紅火。2002年，為了尋求更大的發展，蔡振久自己成立了天津金麗君商貿有限公司，專營友發的各種管材。03年成立了天津金麗君商貿有限公司東麗分公司，05年成立了天津久遠鵬晟鋼鐵貿易有限公司，07年成立了天津睿峰水郡科技發展有限公司，他做生意的風格一如他曾經當教師時的嚴謹和縝密，他將鋼鐵貿易當成畢生的事業，用理性的經營和管理，以及理性的規劃，秉承著“業以信為本，人予德為先”的宗旨，把自己的公司打造成天津管材貿易的先鋒企業，本年度銷售量將突破12萬噸，銷售額近6億元人民幣。
理性經營規避風險
從從事鋼貿行業那一天起，蔡振久就從不為了追求一時的利潤而冒險投機，而是理性的經營和管理企業，作好各個時期的規劃，靠理性來規避各種風險，讓企業穩健發展。
鋼貿商在尋找合作鋼廠時，都希望找一個守合同、講信用，能夠按時發貨而又長期穩定的鋼廠;而鋼廠也需要一個忠實的、守信的、有一定組織能力和資金實力的鋼貿企業，兩者之間相互依存，密不可分。蔡振久在選擇鋼廠時就非常慎重，他有著自己的標準：一是鋼廠本身的穩定性，二是品牌和鋼材質量的穩定性，三是供貨的穩定性，決不選擇那些“漲價了，不發貨;跌價了，亂發貨”的鋼廠。
在資金使用方面，蔡振久同樣有著自己的原則。最近幾年，隨著國內國際鋼鐵市場形勢的變化和國家宏觀調控力度的加大，處在風口浪尖上的鋼鐵行業形勢跌宕起伏，驚險不斷。夾在鋼鐵生產廠家和終端用戶之間的鋼貿商，越來越明顯地感覺到自己的生存空間在不斷被上下游擠占，被同行擠占。在這樣的市場環境下，許多鋼貿商開始打價格戰，拉長回款的周期，企圖以此來贏得客戶和占領市場。而蔡振久通過總結多年的經驗發現，一周的回款周期，是一個比較理性的時間，如果超過了這個時間，就會產生資金風險。于是他把客戶分為二級經銷商和終端用戶兩部分，對二級經銷商實行一周回款政策;對終端用戶堅決采取款到發貨的形式，絕不賒款�！拔覀兪窃谀_踏實地的做生意，而不是在投機，我們應該用產品質量和服務去贏得客戶的信任，而不是比賒款的時間，雖然這樣做會損失掉一些客戶，但確保了資金的安全，也維護了市場的秩序”，蔡振久說。
在庫存安排上，蔡振久也是根據市場的變化來隨時調整庫存，將庫存維持在合理范圍之內，并且優化庫存結構。金麗君集團在組織貨源時，會事先進行深入的市場調研，特別是對下游用戶的需求情況進
行詳細的調查研究，同時分析自己公司的銷售情況，比如哪些品種規格比較好銷，哪些品種規格相對滯銷，哪些品種規格潛在市場比較大，等等。然后，再根據下游用戶的需求，按需訂貨，盡可能使庫存結構合理。目前，金麗君各種品種和規格的庫存總量會維持在1/3個月的銷售量，保證庫存每月翻3輪，這樣一來產品質量和資金周轉就都能得到保證。
除此之外，蔡振久還大力提升企業的服務水平。目前，金麗君配備有自己的配送中心，擁有8輛運輸車，為客戶提供配送貨服務，在為客戶提供增值服務以外，也提升了企業的競爭力。
理性管理打造企業文化
在有效規避經營風險的同時，蔡振久意識到，若想占領市場，除了提高企業的產品和服務質量以外，還要加強自身的管理能力和打造良好的企業文化，要提升員工的素質。他說：“二年的公司靠運氣，五年的公司靠老板，十年的公司靠管理，百年的公司靠文化，企業需要戰勝危機、生存發展，要十年、二十年地干下去，活起來，那就要結合自身的特點和優勢，著力打造自己的企業文化，用企業文化凝聚人，用企業文化促管理、促營銷;用企業文化促穩定，促發展。”目前，金麗君公司的員工大部分具有本科學歷，公司實行用新人帶動來老人的方法，在提高員工文化水平和專業知識的過程中不斷的提高企業員工的整體綜合素質，這樣一來企業的各方面水平也得到顯著提升，對企業文化的形成和貫徹奠定了基礎。蔡振久還給員工配股，并選拔優秀的員工充實到公司領導層，充分激發員工的潛力，使他們創造出更大的價值，為企業的發展和個人的職業生涯的發展不斷努力。“有朝一日，我希望能將公司的各項業務全部交給他們去掌管�？吹轿夜镜拿恳粋�人都成功，才是我最大的成功�！�
理性規劃長久發展
蔡振久不僅僅將鋼材貿易作為謀生的手段，更是將它視為畢生的事業不斷耕耘。他希望有朝一日，金麗君能在全國各地設立分公司，成為中國鋼貿業的連鎖大型企業。為此，金麗君自2002年成立，便開始制訂公司的發展規劃，五年為一個發展周期。公司的第一個五年計劃已圓滿完成，現正值第二個五年計劃之中。在這五年中，公司將在穩步中不斷求發展，不斷壯大公司的實力和規模，預計在天津各區縣建立6家營銷部，并為公司下一個五年計劃做好積極的準備工作。在公司的第三個五年計劃中，將選擇到二線城市去發展，因為那里具有更大的市場發展前景。我們祝蔡振久和他的金麗君公司的遠大規劃能夠早日實現。
