天津彩欣公司2012年經營得還不錯，主要歸功于產業鏈的多元化。應對疲軟的市場，我們的經營策略是對鋼廠少做全年協議量，跟每個鋼廠都開戶，繼續保持正常業務往來，普遍撒種，但進貨量不大，維持平衡。這樣做的結果是縮小了貿易量，減少了資金的占用。我們去年還發展了兩家大的鋼鐵直供客戶。
現在一般的鋼貿商進貨成本相同，進銷差價的利潤不大，其差距主要表現在副業的競爭上，看誰的副業更強。我們以鋼鐵貿易為依托，做工程，做服務，做鋼鐵市場，上房地產項目。總之，有自己的盈利點。比如旗下的天津津辰鋼材市場，占地面積約有200多畝，位于天津市北辰區，是一個集商務辦公、倉儲物流、加工、融資配套服務等于一體的現代化大型鋼鐵物流中心，擁有多座室內庫房和露天貨場，以及一條不可多得的鐵路專用線，為建筑鋼材、工業板材、工、槽、角型材的儲運提供了便捷的服務。
提高全面滿意服務的能力
在高庫存、多負面信息的影響下，鋼材市場面臨著如何消化庫存的難題。主要原因在于，第一是銀行方面對鋼貿企業信貸投放政策的變化對節后鋼材市場走勢影響頗大。這一政策對于銀行體系不良資產的增加有抑制作用，也是為確保銀行體系貸款安全的必要手段，但會對鋼材市場的供血能力及參與者的心態產生不利影響。所以流行著“防火、防盜、防鋼貿”的說法，但是否真正能夠對鋼材社會庫存的降低起到積極的作用還有待觀察。
第二是需求是否真正回升是市場運行趨勢的決定因素之一，這是因為降低庫存必定以消費實物為前提，需求量沒有實質性的增加對于庫存的有效下降就沒有實質的幫助。另一個因素是鋼材產量應有所減低，只有產量的減少才能使庫存增幅放緩并最終實現鋼材產量明顯減低的可能。并且，要使庫存有效減低，市場價格應有明顯的表現，價格上漲是使庫存減少的主要條件之一。
彩欣公司的鋼材市場通過設備添置與科學經營，建成了集熱軋、冷軋、鍍鋅和不銹鋼板等多品種現代化的加工服務中心。目前已形成冷軋橫切分條、熱軋橫切分條兩條完備的生產線，能及時滿足不同客戶的需求，提供共性和個性相結合的綜合服務。
公司豐富的貨源渠道和完整的供應鏈，使彩欣具備了為不同類型、不同需求客戶提供全面滿意服務的能力。
鋼貿行業未來的發展趨勢洗牌留下精英
目前鋼貿所遇到的困境，關鍵問題是產大于求。市場的需求是有限的，但是國家鋼鐵的產能太大，而鋼材市場的需求有限，消化有限，用量不大。從去年開始，很多鋼貿商干不下去了。依我看，這是一個洗牌過程，今年還要洗，估計要洗到2015年左右。盡管鋼貿商的數量在減少，但會剩下一批大中型、優秀、實力雄厚的鋼貿企業。生存下來的肯定是成功者，具有很強的抗風險能力。
此外，還要看國家相關政策，看銀行，這是我們把控不了的。銀行緊跟著國家的經濟政策走，任何政策甚至一個信息都會對鋼貿企業產生一定影響。一個利好或利空的消息，可能要影響數年。房地產行業是的鋼材貿易最大的市場，其次是橋梁和道路。如果房地產政策寬松，橋梁和道路等基礎設施建設發展迅猛，那么鋼貿市場就會活躍。
