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鋼材貿易行業進入微利時代，鋼貿商的日子很煎熬。那么，在微利時代，鋼材貿易企業如何求生存、促發展?這是時下鋼材流通領域面臨的一大課題，也是經營者和業界人士所關注的話題。日前，記者就這一熱點采訪上海鋼貿商會副會長、上海五波鋼結構材料有限公司總經理任慶平，進行了探討，頗有感觸。
遷入新址的上海五波鋼結構材料有限公司，地處上海鋼材集散地的大柏樹，辦公場所顯得簡陋和緊湊了，比原先在上海虹橋開發區似乎要經濟一些。任慶平說，現在的鋼材生意難做，鋼貿企業日子不好過，要降成本，調結構，公司的辦公場地搬一下，一年的物業費可以減少八九十萬元呢。
任慶平說，這兩年鋼材市場一直不景氣，主要原因是鋼材的產能過剩嚴重，而市場需求增長緩慢，甚至有所萎縮，供需矛盾加劇，市場持續疲軟、低迷，價格處于震蕩下跌態勢，鋼廠的利潤大幅縮水，甚至虧損，鋼貿商盈利更困難了。去年，全國重點大中型鋼鐵企業的銷售利潤率只有2.4%，比2010年的2.91%繼續下降，還有三分之一的鋼廠虧損。
“鋼廠都在虧損，鋼貿企業還能有多大盈利呢，現在鋼材貿易的盈利只有1%左右，能不虧損算很好了。”任慶平對記者說：“鋼材貿易進入微利時代，從前的那樣大把賺錢的時代不會再來了。”
“那么，在微利時代，鋼貿企業應如何經營呢?”記者問道。
“現在對鋼貿企業來說，重要的是能夠求得生存，能夠活下來，再去謀求發展，把拳頭縮進來，然后再打出。”任慶平用兩手握緊拳頭，往里收緊：“現在可不能輕易出擊，貿然行動，去搞自己不熟悉的行當，如搞融資、擔保，風險很大，還是腳踏實地，把鋼貿主業經營好�！�
在微利時代，鋼貿企業怎么樣把鋼材鋼貿主業經營好呢?對此，任慶平向記者介紹近年來上海五波公司的求生存、促發展所采取的一些舉措。
任慶平說，當前，對于上海五波公司確定的公司經營策略和營銷理念就是降成本，調結構，求生存，促發展，一切都圍繞這一目標進行。
首先，要很好地梳理自身的經營業務。根據這幾年的經營狀況，看一看那些業務是盈利的，那些業務是虧損的，把不掙錢的業務去掉，或者縮小規模，把能掙錢的業務保留下來，而且很好拓展出去。鋼材分銷這一塊，基本沒有什么盈利，而且虧損，公司就將分銷這種塊的規�？s小，在外地的幾個分銷點全部撤退，只保留一個點，因為這個分銷點還能盈利，整個公司的分銷這一塊的規模大幅縮減，盡可能減少分銷的風險和虧損。
其次，壓縮經營成本。公司把人事、財務等后勤部門的規�？s小，壓縮管理人員，提高辦事效率，公司員工由原來最多時的70多人，減少到目前的20多人，但銷售業務這一塊的規模沒有縮減，而且得到加強，一批熟悉業務的肯干都留下來，全力開拓新的經營領域和銷售渠道。這樣，公司的經營成本能夠得到大幅下降。
再有，調整結構，優化資源配置，根據終端需求確定市場定位。在組織資源上，盡可能事先考慮到市場風險，盡最大努力加以防范和規避。
比如，由于價格的長期“倒掛”，原先的向鋼廠訂貨的長期協議量，是導致經營虧損的一個重要因素，因此將這一塊的訂貨量大幅減少，從以往最多的每月1.2-1.5萬噸，削減到去年的5000余噸，今年繼續減少，只剩下2000噸，與此同時，采取“一單一議”訂貨方式，向鋼廠組織資源，或者在市場上收購，堅持根據下游終端用戶的需求，來組織和配置資源，使庫存量做到合理、優化，適銷對路，確保不虧損經營。若無利或虧本，就不進貨，不經營。
還有，開拓下游終端市場，擴大經營領域和銷售渠道。在縮小分銷經營規模的同時，積極擴大終端終市場，以開發工程項目為重點，注重直銷、直供，鋼材的經營品種由原先單一的型鋼擴展到按照下游終端用戶的需求而擴展，螺紋鋼、線材等建筑鋼材，中厚板、橋梁板，等等，用戶需要什么，就經營什么。最近，公司承接到一座大橋的供貨合同，提貨一批橋梁板。今年頭兩個月，為重大建設工程項目的供貨量增加，目前已簽訂的直銷合同8000多噸。為重大工程提供鋼材，價格兩頭鎖定，有效規避市場價格波動的風險。
任慶平說，通過上述幾方面措施，來實現公司的降成本，調結構，求生存，促發展，從目前的運行狀況來看，已經取得初步效果，2月份的經營基本上制止虧損，力爭今年能實現利潤1000萬元的目標。盡管有些難度，但公司的團隊齊心協力，爭取實現。
對于近期的鋼材市場走勢，任慶平認為從總體來看，今年的國內鋼材市場面臨的形勢不那么樂觀，從供求關系看，供大于求的矛盾不可能根本性的緩解，“買方市場”格局不會改變，這就決定了整個鋼材市場很難有大的起色，不會那么景氣。當然，階段性的鋼價有可能震蕩上揚。在3月中下旬或4月份，隨著剛性的成本推動，鋼廠的出廠價格上調，帶動現貨市場價格的回升。最近，螺紋鋼、線材等建筑鋼材價格普遍止跌反彈，進入震蕩上行通道，預期這波上揚行情還能持續一段時間，但至于能持續多久，最終還得由供需關系決定，如果鋼廠看到鋼價反彈，產能釋放，大量增產，而下游終端需求不能及時跟進，或者需求強度不大，那么鋼價就得重新震蕩回落，所以說對今年的鋼市行情不能抱太大的指望，不能盲目樂觀。
任慶平說，即便鋼市回暖了，鋼價上漲了，而留給鋼貿企業的盈利空間很小，“市好(盈)利不好，價漲(銷)量不增”，這種狀況還將繼續存在，畢竟目前進入了鋼貿的微利時代，鋼貿企業想大把賺錢已經不現實了，對此，要有清醒的認識，切忌盲目樂觀，在盈利上抱有多高的期望值。
“在微利時代，鋼貿企業求生存、促發展，還得從內部管理上下功夫，練好內功，內抓現場管理，外抓市場拓展，唯有這樣，企業才能做久、做強、做大�！弊詈�，任慶平如是說。
